深度剖析小米的成功（摘自@煮机网）
小米3又一次不出意料的分分钟抢购一空，从成立就饱受争议，到卖出1500万手机，成为中国市场重要厂商之一，小米到底是如何成功的？有什么公开的和不公开的秘密呢？本文做一个深度剖析。
一、小米公开的秘诀
雷军公开的说法是，专注、极致、口碑、快。这些都是实话。
但是雷军并没有说到为什么要做这些？如何做这些？
也没有说除了这几条，小米还做了什么？而真正的秘密就在这些问题后面。
二、小米真正的秘密
这一轮智能手机的热潮是苹果发起的，而中国最早发现这个机会的是魅族的黄章。他在2007年初就放出了M8的卫星（2008年底公测，2009年正式销售）。
雷军和黄章早期有过交往，小米很多东西都能在魅族身上找到影子，当然在往前追溯是乔布斯。总结下来有这么几条:
1、单一产品，集中精力做好
所谓的专注，就是一年一款小米的硬件做好，随着实力扩充，可以做小米2a，做红米，但是一个价位就只有一款产品。投入越多，问题越少。小米的所谓做到极致是对自己而言的，一个新公司把产品做能质量稳定就不容易，而小米不但做到的，还能在体验上领先一步，这就是单一产品集中精力的好处。
2、产品设计时就参与用户意见，所谓参与感
最早是苹果，魅族在M8的开发实践中证明效果非常好，用户有深切的参与感，把产品当作自己的孩子。而且从开发开始预热时间很长，可以充分激起核心用户的购买热情，这些人也会带来病毒营销的种子。
3、靠谱的人造靠谱的产品
雷军说，小米公司很大一部分精力在人上，硬件上找到了摩托罗拉的周光平团队，这保证了新公司能做出能用的产品，没有找到合适人才的尽管也有市场眼光，有营销手段，但是毁于产品的稳定性和品质，失去了机会。
4、善待客户，小恩小惠
雷军在第一批用户拿到产品后几个月，给了用户100元现金券，发了一封感谢信，还送了一次贴膜，这些都是意外惊喜。
钱其实没化几个，但是用户的归属感，对小米品牌的认同感缺因为这些小恩小惠而大大提升。
5、高配低价期货，名义价格和实际价格分开
这个是小米的核心营销手段，高配低价其实小米只是名义，供应链不占优势，毛利率在中国手机企业中高，比OPPO和VIVO都高，凭什么做到高配低价？
那么接近成本的定价是怎么回事？秘密就在于名义定价和实际定价。名义定价是1999，1499，799，还可能降级到1799。而实际定价随行就市。
小米的实际定价是消费者拿到的价格减去渠道的利润，小米真正拿到的未必是1999，而可能要高不少。
同样一款手机，小米定价1999，OPPO定价2999，OPPO配置更高。但是到了消费者层面，两个手机在淘宝都是2499可以买到。
假设两款手机的实际批发价都是2199，淘宝卖小米的赚300，淘宝卖OPPO的也赚300，但是小米标价是抢购中奖价1999，OPPO标的是包含实体店房租工资广告在内渠道价2999。
对小米和OPPO厂商来说，出厂价是一样的，OPPO的配置更高，实际生产厂的利润率要低于小米。这就是小米号称成本定价，但是毛利率却能国内手机厂商第一的秘密。
对消费者来说，1999的名义价格会感觉非常便宜，非常超值，当一次两次三次抢不到的时候，花2499买也很正常，这是人的心理暗示。这个东西就是性价比高，即时2499了，也有这个印象。所以小米在淘宝的销量非常好。在渠道的销量也不错。
而OPPO高达2999的定价给人以高端的感觉，消费能力在2000元左右用户，从开始就没考虑，也不会去搜索一下淘宝是不是有2499的货。即时OPPO的实际性价比超过小米，也不会进入这部分消费者的视线。
同样的问题，也出现在魅族、华为身上。尽管他们的实际利润率还不如小米，但是不会玩名义定价和实际定价的游戏，就是没有小米高性价比的思维定势。
名义799，实际1000多的红米。名义降价到1499，1799，实际还要加200、300的尾货型号，都用了这个手段。
如果你统计一下小米每次抢购的数量（前提还是这个数量真实，不是名义30万抢购，实际就放了1万货），再看一下小米id销量总量统计，就会发现两者差异还是非常巨大的。非抢购渠道走的货，才是小米利润的主要来源。
6、小米内部管理的秘密
据员工的消息，小米内部非常扁平化。就是创始人，部门领导，工程师三级。
各个部门各管一块，开会时间都很少，为避免官僚主义，大公司病做了很大努力。工程师靠加薪刺激积极性，没有KPI，这就避免很多勾心斗角，部门墙的问题。
加上6*12的工作时间，还有加班，小米才能做到快。做到高效率。这是小米的核心竞争力。
技术上没有优势，供应链没有优势，营销手段再高明，对手可以复制，而内部管理和执行力的高效率，庞大规模的对手则很难复制。
7、互联网企业在于互联网的圈钱术
小米号称互联网企业，其实最相似的地方，在于互联网企业的融资手段。做实体企业找风险投资不是那么容易，而互联网要方便的多，雷军在创立小米前已经做过几次了，可谓驾轻就熟。
画饼，吸引风险投资，别人的钱，花起来就不用精打细算，可以买优秀的人才，买渠道，买售后。原来没有的，钱都可以解决。甚至可以初期低于成本烧钱，只要名声，有上市大捞一笔的大饼，一切都不是问题。
正是风投，上市的模式，小米可以给员工一个大饼，再多的加班努力都是给自己干的，元老有股份，公司发展一轮，资产就升值一轮。从百万到过亿，只要短短几年，这是什么高薪都比不了的。只要公司一上市，可以卖股份，早期员工就可以退休了。
这种诱惑下，吸引人才，让人才打鸡血一样的工作都不是问题，辛苦几年，换取一生的财务自由。
8、总结
小米的成功，并不简单，营销术虽然改进自魅族。但是名义价格可以算是独创的。背后的互联网式圈钱和扁平化管理更是其他企业很难复制的。小米的成功绝非偶然。
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