耀年设计决定从现在开始发表一个有关于营销的系列文章，希望能帮助阅读者更好的去销售出自己的产品。
早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁果，不过“第一个营销人员”这个光荣称号不能给夏娃，而是应该授予说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。
营销，简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。
营销方式有很多种，包括：服务营销、网络营销、体验营销、个性营销、会员营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异营销、直销、整合营销、联合营销、绿色营销、公益营销、病毒营销、事件营销、饥饿营销……
以上营销方式皆可很容易的找到，在此不做赘述。
为了让阅读者能从耀年设计的文章中得到一些切实可行的东西，我们接下来将从一些您关心的营销部分出发，或是举案例开拓思路，或是讲方法技巧方便各位执行，欢迎关注。
第一章：促销营销篇
促销，顾名思义，就是“促进销售”。之后我们将从几种类型行业的促销方法（当然这无法全部提到，请自动对号入座）、节日促销、促销的技巧和经典案例几个角度去搜集资料整合文章，因为文章是每天更新，为了方便使用，我们会根据情况调整几个角度的顺序并穿插讲述。
第一回： 节日促销——几个节日促销的注意点和创意点
{友情提示：写本文时刚过中秋，一周后便会迎来“十一”，错过了中秋促销的小伙伴们注意抓紧下面的时机哦！}
有人说，促销这个方式比较简单，简单到任何企业都不屑于多花一点经历，所以年年岁岁“花”相似，岁岁年年人更少。其实很多人都清楚节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，所以在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破，设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。下面总结几个节日促销的注意点和创意点。
要点一：找一个合适的促销理由
销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或者宣传的作用。
事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做，也要找到促销的理由。
那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人是民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。送礼归送礼，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销，过年时，中国的消费者喜欢大量采购，储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只重出彩，更应该考虑实实在在。
要点二：选一个足够吸引人的促销主题
由于消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。让你的促销活动从各个各显神通的厂家和商家、大举的宣传中“跳”出来，就必须给消费者一个足够的冲击感，那么一个好的促销主题就是对消费者第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
要点三：选一个创新的促销赠品
促销中的关键环节就是赠品的选择，有时候一个赠品选择的好与坏，直接影响促销的效果。
例如：一家啤酒企业在设计赠品时，一箱礼品装送四个制作精美的酒杯，容量设计相当于普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外观喜庆的设计配合节日的氛围外，他们还设计了一行字：本杯容量恰好，适合干掉！这个赠品深受欢迎，啤酒也卖的很好
买酒送酒杯事实上具有较好的关联度，实用也实惠，是个不错的赠品选择，但如果毫无创新未免显得老套。对赠品本身的创新挖掘，有时会收到好的效果。
要点四：用一个合理的促销形式组合
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如：一家保健品企业促销的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了促销形式的组合。一般而言，买A送A的这种形式比较实在，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。对此，我们进行了两种形式的组合，其实很简单，我们共设置5个奖项，分别是：冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而我们留了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一盒小包装的产品。这样我们在设计大奖的同时也把买四赠一设计进来，这个促销收到了较好的效果。
在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
要点五：选一个有利的地点
关于吸引人方面，其实促销地点很重要，我们这里只用一个例子便可说明。
家乐福南方店地处一小型购物中心二三楼，咖啡等食品饮料集中陈列在三楼，二楼主要是服饰电器日化等，大多数顾客从卖场二楼入口进入，然后上到三楼，最后从三楼出口离开，雀巢选择的促销场地选择在人流量非常大的二楼入口处，场地布置非常醒目，视觉冲击力极强。人流量非常大的楼层入口处实在是促销的宝地，尤其对于咖啡这样成熟的产品和雀巢这样的领导品牌，选择这个位置，可以有效避开竞争对手的干扰，给消费者进入卖场的第一个刺激，估计只要是想购买咖啡甚至只是想购买礼品的消费者都会被俘获。
要点六：做一个好的促销台面
现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者 专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
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